Desenvolvendo... Estratégia 4

 

Eis algumas estratégias observadas com os que obtêm sucesso neste negócio:

1 - VENDEDOR PESSOAL

O Vendedor nato é aquele que vai à luta: separa os produtos com que quer trabalhar e "sai à caça" de clientes que sejam potenciais interessados para adquirir seus produtos. Normalmente ele já possui alguns dos produtos, sabe os argumentos de venda, conhece as características do que vende, e tem sempre à mão uma agenda para anotar telefones, principalmente de potenciais futuros clientes indicados pelos seus. Sua lista é formada de amigos, parentes, colegas de escola ou trabalho, contatos nas redes sociais, etc. O crescimento de sua lista depende de indicações de seus clientes. Seu crescimento depende, diretamente, de seu esforço pessoal. Seu ganho é imediato e limitado. Você pode agir desta forma, se assim quiser!

2 - FORNECEDOR DE LOJAS E VENDEDORES

Existem aqueles que querem fazer mais que isto: procuram outros vendedores ou lojistas. Este quer ser um fornecedor de produtos. Ele já conhece vendedores profissionais e lojistas que trabalham com o público, aos quais mostra seu produto. Ele nem ganha qualquer lucro nestas vendas, mas está de olho nas comissões e bonificação da empresa no fim do mês. Seu crescimento depende do nível de conhecimento e volume de vendas daqueles para quem ele fornece. ESPERE AÍ: estamos falando de vendas? Quer dizer que sou um vendedor? Estaríamos mentindo se disséssemos que não! O tempo todo estamos vendendo algo: o pãozinho que compramos, o posto de gasolina, o mercado que usamos, etc... e sua imagem. Mas você tem um produto que a maioria não tem: OPORTUNIDADE!
Você também poderá agir assim... se é isso que você quer!

3 - PALESTRAS

Há aqueles que procuram ampliar seus negócios utilizando a própria CASE Brasil e seu sistema de palestras. Ele não tem muita habilidade em vender ou em realizar reuniões. Por isso, organiza (agenda) palestras com instituições diversas (de ensino, militares, comunidades) para mostra dos produtos e da empresa e seu sistema de remuneração ou as palestras já agendadas pela própria empresa. Está sempre presente nos treinamentos e, por mais interessante que pareça, Seu desenvolvimento é consistente e constante, ainda que seu ganho financeiro apresente um crescimento paulatino. Sua lista é formada, na sua maioria, de pessoas que já conhece. Ele está pensando na carreira na empresa, em formar uma ORGANIZAÇÃO. Os que mais se desenvolvem nesta estratégia são os que gostam de aprender... e ensinar o que aprenderam.

4 - PERSON-TO-PERSON

Este é muito parecido com o que se utiliza das palestras. Ele prepara uma lista de pessoas amigas, e agenda, um-a-um, uma conversa pessoal para mostrar os produtos e o plano de recompensas. Seu crescimento é constante, paulatino e consistente, pois baseia-se no princípio da confiança mútua. Suas apresentações se dão nas casas dos amigos e nas palestras organizadas pela empresa. Seu objetivo é a formação de sua ORGANIZAÇÃO com estas pessoas. Estes são os que mais crescem! Você pode agir assim... Se é assim que você quer crescer!